在商业化这件事情上穷游网真的比蚂蜂窝差吗?

穷游网 2018-11-08 12:59:30

  在中国旅游业,一个是蚂蜂窝,另一个穷游网,这两家很早就成了UGC这一领域的标杆。它们有相似的特征,相似的发展目标,过共同的问题。但在之后的发展壮大中,各自也能够有差异化的战略和节奏。

  不过,蚂蜂窝和穷游网依旧被习惯性的比较。尤其是近日蚂蜂窝获得1.33亿美元融资后,穷游网也被动上了热门。在部分业界人的观点里认为,蚂蜂窝目前呈现出的商业模式空间更大点,落地效果也更好点。尤其是这次有新资金注入,蚂蜂窝还将深耕目的地资源,强化供应商体系,无疑是进一步加大商业化的进程。而面对同样的问题——商业化,穷游“变现”的过程相较似乎更需要时间。

  旅行UGC平台如何变现是很多业者都在关心的问题,这几年盈利能力短板让很多曾备受瞩目的UGC平台倒在半:蝉游记被携程收购、氢气球旅行融资失败、年流量逾百万的欧洲自助游社区“走遍欧洲”于2016年不得已发出“打包出售”的公告、一度是集万千宠爱于一身的明星创业项目“淘在上”也在2016年因资金链断裂而宣布破产。在实现商业化的道上,UGC企业普遍面临着变现的压力。

  年终将至,蚂蜂窝获得融资,穷游网的商业化之走到了哪一步也十分让人关注。

  如果说前两年,Q-home是穷游的商业化行为的一个重要环节,那么今年,穷游网也在继续向目的地深入。

  2017年5月19日,穷游网与欧洲铁公司正式签订商业合作协议。此次战略合作升级双方将共同推进旅业消费结构升级,为中国游客提供更具个性化、品质化的产品和服务。同时,也是穷游网在目的地交通布局的重要环节,将为下一步目的地交通市场奠定基础。

  同时,近日在线旅游平台穷游网联合微信发布了穷游智能攻略小程序,利用穷游海量大数据,精华PGC内容及AI算法快速为旅客发现海外景点和美食,实时推荐游玩线,帮助中国游客提升境外旅行体验。穷游网队这场运营战役也十分胸有成竹。

  无论是目的地深入合作还是Q-home,有人会把它理解为穷游要加大目的地资源的把控。但穷游网薛蓓蓓则对此解释说:“穷游向目的地延伸的根本目的并不是要做产品生产方,它给自己定位是一种对产品端的,是品牌层面的延续。根据多年的C端经验,帮助供应商优化产品。”

  加码目的地是目前所有旅游企业都在抢先做的事情,因为它决定了在市场上的话语权。不过,对于穷游网来说,2017年有一件更重要的事情,这也是被它认为最具可操作性的商业模式。

  内容付费,近年来被赋以新意。以往的内容平台的商业模式或许现在看来更像一扇门:左边推开广告,右边推开电商,似乎打开方式不对。而内容付费让诸多内容平台看到了一个可持续发展的机会。

  2017年,穷游网把内容变作为现阶段一个新的发力方向,更是商业化的核心。将广告、内容、交易三层互补,成为一个较为完整的商业化模式,为公司带来健康的现金流。

  目前,关于内容付费的具体情况,穷游网方面表示现阶段不方便回应。据旅游刊了解,目前穷游网的内容付费产品包括以下几类:

  1、穷游锦囊中的部分目的地的攻略游记内容,及书刊类的旅行指南和。定价在3.9——15.9元之间。

  这场属于自己百度也能大致解决范畴的问题,仍有370人参与了这堂售价9.99元的课程。同时还有资料显示,2016 年穷游已经在知乎、喜马拉雅等平台上做付费内容尝试,那么,拥有27 万多的知乎粉丝量以及单场 live 过万的净收入还不足以论证穷游是个有能力的内容生产者吗?

  不过,也有业界人士对这样的商业模式持反对态度。“即便穷游网的内容质量高,但其他网站例如蚂蜂窝、艺龙上也有许多出行攻略,并且全部免费,游客同样可以通过其他渠道获取信息,穷游网内容付费的做法,有可能会失去一部分用户资源。”

  除此以外,要知道内容付费的核心在于KOL,如何挖掘、留住KOL是平台的关键问题。尤其是现在几乎每个OTA都有UGC属性,在大家共同发力内容之后,或许今日头条挖知乎大v墙角的情况也会在旅业上演,未来也或许会陷入同质化的怪圈。

  薛蓓蓓曾在采访中坦言难度确实很大,由于上线的部分付费内容多以小众地区为主,所以短时间还看不到对业绩的影响,至少3-5年才能看到爆发的一刻。

  但付费内容的增长值已经很明显了,就在这一两年,所有的内容平台几乎都上了付费模块,视频网站的VIP大米,腾讯布局游戏付费游戏不靠广告和付费道具成为可能......

  据穷游网首席战略官薛蓓蓓透露,“内容付费”上线之后,穷游网今年的亏损将同比减少一半,预计2018财年实现扭亏为盈。

  虽然目前穷游网的商业模式还主要依赖广告和产品交易收入,但未来内容付费可能成为穷游网最主要的盈利模式。

  对于穷游来说,作为携带着延续几千年用户所需“受业解惑”基因的内容平台,好像终于接对互联网时代的商业暗号,找到了最恰当的发展逻辑。但所有的行业最之处可能不是先发优势,而是后来者居上。正如宫崎峻在动画电影《起风了》当中引用保尔-瓦雷里的诗句:起风了,唯有努力。